{"id":6568,"date":"2019-06-13T09:28:36","date_gmt":"2019-06-13T12:28:36","guid":{"rendered":"http:\/\/167.172.123.0\/?p=6568"},"modified":"2023-04-10T21:29:05","modified_gmt":"2023-04-11T00:29:05","slug":"5-problemas-comunes-de-las-marcas-y-como-podemos-ayudarlas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketec.com.mx\/index.php\/2019\/06\/13\/5-problemas-comunes-de-las-marcas-y-como-podemos-ayudarlas\/","title":{"rendered":"5 problemas comunes de las marcas y c\u00f3mo podemos ayudarlas"},"content":{"rendered":"<p><em>Desde contener la fuga de clientes hacia la competencia hasta brindar soporte en lanzamientos clave, Marketec ofrece a las marcas de productos de consumo masivo un abanico de soluciones.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Hay problemas comunes a cualquier marca de productos de consumo masivo: la p\u00e9rdida de clientes, una baja performance en determinadas zonas geogr\u00e1ficas o inventarios estancados.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Marketec brinda una variedad de soluciones a trav\u00e9s de estrategias de smart couponing y de buyer analytics. Sigue leyendo y descubre algunas de las m\u00e1s destacadas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>\u00a01.\u00a0<\/strong><strong>Fuga de ventas hacia la competencia<\/strong><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Con el fin de contener el \u201cescape\u201d de los clientes, es posible:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Conectarse en el momento oportuno de compra con el segmento espec\u00edfico de fuga (los abandonadores o switchers).<\/li>\n<li>Impulsar un incentivo diferenciado para retomar el consumo de la marca, sin que esto erosione el margen de venta, ni el precio publicado en la g\u00f3ndola.<\/li>\n<li>Integrar campa\u00f1as digitales con conversiones reales en el punto de venta (PDV).<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>2. Lanzamiento de nuevos productos<\/strong><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Si bien t\u00e9cnicamente no es un \u201cproblema\u201d de las marcas, s\u00ed representa muchos desaf\u00edos. El 76% de los nuevos lanzamientos en gran consumo tiran la toalla al cumplir su primer a\u00f1o de vida, seg\u00fan el informe \u201cInnovaci\u00f3n rompedora\u201d de Nielsen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>En este sentido, Marketec logra:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Generar awareness.<\/li>\n<li>Integrar las comunicaciones del PDV f\u00edsico con el digital.<\/li>\n<li>Causar un fuerte impacto a trav\u00e9s de \u201cBig Promos\u201d, que impulsan la venta masiva potenciada por la entrega de premios relevantes para el target y sin afectar el margen del producto.<\/li>\n<li>Estrategias de continuidad: con premio al redentor o incentivos a los que est\u00e1n consumiendo el nuevo producto podemos aumentar la frecuencia de compra y que los consumidores adopten el nuevo producto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>3. <\/strong><strong>Baja performance en determinadas zonas<\/strong><\/h3>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 hacer cuando un producto es muy aceptado en un sitio pero no logra buenos resultados en otros? Aqu\u00ed, algunas soluciones que brinda Marketec:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Lanzar \u201cBig Promos\u201d con incentivos de alto valor percibido. Por ejemplo, un auto.<\/li>\n<li>Construir ocasiones de consumo del producto en el target relevante de esa determinada zona geogr\u00e1fica: recetas, tips, consejos y otros.<\/li>\n<li>Impulsar campa\u00f1as digitales geosegmentadas, con conversiones reales de venta medibles a trav\u00e9s de smart couponing.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>4. Problemas de precio\/margen<\/strong><\/h3>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>En estos casos, a trav\u00e9s de Marketec es posible:<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Entregar premios externos, sin modificar el precio publicado.<\/li>\n<li>Implementar din\u00e1micas de \u201cretos\u201d: se invita al consumidor a realizar varias compras por arriba de su promedio, para recibir un incentivo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>No siempre el cup\u00f3n tiene que impactar en el margen. Con Smart Couponing se puede diluir el peso del descuento con m\u00e1s unidades por acto de compra, participar de promociones\/premios, permite acotar la inversi\u00f3n y utilizar fondos de marketing que no impacten en el margen del producto y as\u00ed lograr mejores resultados para las marcas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>5. Movilizaci\u00f3n de stock<\/strong><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Existen algunas estrategias para lidiar con problemas de inventario:<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Implementaci\u00f3n de din\u00e1micas de tipo \u201cCombos Inteligentes\u201d: anclaje de productos estrella para movilizar el stock en tienda y bodega. Por ejemplo: compra este yogur (de alta aceptaci\u00f3n y demanda, a precio full), y ll\u00e9vate de regalo estas barras de cereal (el producto que quieres movilizar).<\/li>\n<li>Incluir los productos que queremos movilizar en las &#8220;Big Promos\u201d como parte de los premios a entregar a los consumidores.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Contener la fuga de clientes, brindar soporte en lanzamientos clave y m\u00e1s soluciones que ofrece Marketec a las marcas de productos de consumo masivo.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":6569,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[65],"tags":[118,119,69,115,117,116,66,94],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.marketec.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6568"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.marketec.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.marketec.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketec.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketec.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6568"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.marketec.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6568\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6571,"href":"https:\/\/www.marketec.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6568\/revisions\/6571"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketec.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6569"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.marketec.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6568"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketec.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6568"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketec.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6568"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}