Marketec brinda soluciones de Smart Couponing tanto para captar clientes de la competencia como para ampliar la categor\u00eda de tu marca con personas que no est\u00e1n compr\u00e1ndote ni a ti, ni a tu competidor, pero que llevan productos afines o tienen un perfil relacionado.<\/p>\n
<\/p>\n
\u00a0<\/strong><\/p>\n Este proceso nos permitir\u00e1 conocer cu\u00e1l es el p\u00fablico objetivo de un producto y dise\u00f1ar estrategias de promoci\u00f3n orientadas a maximizar los beneficios. Las siguientes son algunas segmentaciones posibles:<\/p>\n <\/p>\n Clasifica a tus clientes en activos \u2013que mantienen su consumo\u2013, abandonadores, dormidos y reactivados (en alg\u00fan momento del a\u00f1o compraron tu marca, pero no consistentemente) o totalmente nuevos.<\/p>\n <\/p>\n \u00bfC\u00f3mo es el perfil de quienes te compran? \u00bfCu\u00e1ntos son deportistas? \u00bfTienen hijos en edad escolar? \u00bfSon de darse gustos? \u00bfSuelen hacer compras peque\u00f1as o grandes? \u00bfTienen poco tiempo y optimizan sus compras para que les resulten pr\u00e1cticas, a la vez que eligen productos que les faciliten el d\u00eda a d\u00eda sin resignar calidad?<\/p>\n <\/p>\n Los shoppers son segmentados en funci\u00f3n de si est\u00e1n interesados en el precio del producto o no. \u00a0Se los clasifica en clientes sofisticados, ahorrativos o racionales:<\/p>\n _Los primeros no se fijan en los precios de los productos en general.<\/p>\n _Los racionales buscar\u00e1n la mejor ecuaci\u00f3n entre precio y calidad.<\/p>\n _Los ahorrativos siguen las promociones y no suelen hacer elecciones consistentes.<\/p>\n <\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Al permitirnos segmentar, los cupones ayudan a optimizar la inversi\u00f3n en promociones. \u201cLos descuentos no van a ser para todo el mundo, sino para los segmentos que uno quiere movilizar\u201d, explica Agustina Caimi Bustamante, Gerente de Inteligencia Comercial de Marketec.<\/p>\n <\/p>\n Los cupones pueden ser entregados espec\u00edficamente a quienes compran productos de la competencia, por ejemplo. O a quienes no consumen la categor\u00eda pero llevan \u00edtems relacionados. Tambi\u00e9n, a personas dentro de una etapa de vida af\u00edn a la marca.<\/p>\n <\/p>\n \u201cSi soy relevante y conozco tu acto de compra, puedo acercarte una promoci\u00f3n a tu medida, que tendr\u00e1 m\u00e1s posibilidades de \u00e9xito. La segmentaci\u00f3n es todo. El cup\u00f3n es simplemente el veh\u00edculo\u201d, concluye Caimi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Los ves pasar, son clientes de la tienda. Est\u00e1n dentro del lugar, pero no consumen tus productos. \u00bfC\u00f3mo acercarlos a tu marca?<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":6541,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[65],"tags":[108,69,107,68,66],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.marketec.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6540"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.marketec.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.marketec.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketec.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketec.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6540"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.marketec.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6540\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6542,"href":"https:\/\/www.marketec.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6540\/revisions\/6542"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketec.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6541"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.marketec.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6540"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketec.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6540"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.marketec.com.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6540"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
Segmentaci\u00f3n por composici\u00f3n de la cartera<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n
\n
Segmentaci\u00f3n actitudinal<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n
\n
Segmentaci\u00f3n seg\u00fan su reacci\u00f3n frente al precio<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n
El segundo paso: estrategias de Smart Couponing<\/strong><\/h3>\n